Tenemos que aceptarlo, Coronavirus es la palabra clave y la situaci\u00f3n que mueve al mundo entero ahora\u2026 Esto tambi\u00e9n pasar\u00e1, solo que es necesario adaptar tu negocio a este contexto.<\/p>\n\n\n\n
Comienza entonces por adaptar tu estrategia de marketing, mientras sigues construyendo relaciones con tus clientes. Quiz\u00e1s es una prueba de fuego para tu marca
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Podemos decir que la realidad es que las acciones de marketing son un escudo frente a la crisis econ\u00f3mica. Un buen plan de marketing, hecho con inteligencia, permite tener un mejor alcance, medir resultados, hacer crecer a tu negocio, disminuir los costos de adquisici\u00f3n, entre otras ventajas.<\/p>\n\n\n\n
Pero, \u00bfpor qu\u00e9 trabajar con Marketing Digital en tiempo de crisis? Unos de los principales factores que influyen a la hora de querer tomar decisiones en per\u00edodo de crisis es la incertidumbre, el hecho de no tener ninguna certeza de lo que va a pasar en el mediano o largo plazo, o en el caso de nosotros los argentinos, no nos podemos imaginar lo que pasar\u00e1 en nuestra econom\u00eda de ac\u00e1 a una semana.
Es por esta raz\u00f3n que predecir el comportamiento de variables es tan importante, y ah\u00ed es donde Marketing Digital se vuelve un actor fundamental en los negocios de hoy, porque permite que determines con mucha m\u00e1s precisi\u00f3n qui\u00e9n es tu audiencia y cu\u00e1les son sus gustos y preferencias, as\u00ed como monitorear el comportamiento de las mismas. Sobre el an\u00e1lisis de estas mediciones podemos conseguir resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, te mostraremos todas las ventajas que tiene hacer marketing digital en tiempos de crisis.<\/p>\n\n\n\n
Reduces la incertidumbre<\/strong><\/p>\n\n\n\n Veamos un ejemplo: en cuanto quien hace un anuncio en la televisi\u00f3n abierta tiene mucha m\u00e1s dificultad de ver con claridad cu\u00e1n rentable fue la inversi\u00f3n en el anuncio, el Marketing Digital Conoces mejor a tu p\u00fablico objetivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ganas visibilidad en el mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Atraes nuevos clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Redes sociales: es fundamental la creaci\u00f3n y nutrici\u00f3n de una comunidad. Un contenido relevante y dise\u00f1ado para esta comunidad es la clave para establecer presencia de tu marca en los medios digitales.<\/p>\n\n\n\n Email Marketing: es tu contacto de forma directa con tu p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico. Podes adaptar el contenido a cada usuarios<\/p>\n\n\n\n Retienes a tus clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Otro punto importante es que podr\u00e1s tener una base de datos y conocimientos suficiente para poder ofrecer una propuesta de valor constante y personalizada, a trav\u00e9s de la relaci\u00f3n por email marketing con ellos.<\/p>\n\n\n\n Aumentas la Productividad<\/strong><\/p>\n\n\n\n Reduces el costo frente a la publicidad tradicional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n El costo de adquisici\u00f3n es el c\u00e1lculo de lo que cuesta adquirir a un nuevo cliente, dato importante a la hora de decidir acciones en torno a la publicidad. Analizas resultados y tomas decisiones certeras<\/strong><\/p>\n\n\n\n Te sugiero que uses la siguiente herramienta para saber c\u00f3mo est\u00e1 tu embudo de ventas: Benchmarking del embudo de ventas. Aumentas las ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n As\u00ed como el \u201cpanel del auto\u201d te permite conocer las m\u00e9tricas y entender el desempe\u00f1o del auto en ese momento, eso es lo que el marketing digital permite que monitorees. M\u00e1s all\u00e1 de los momentos de crisis que estamos viviendo, debemos aprender y as\u00ed mismo aprovechar las oportunidades que brinda el mismo, lo importante que ser\u00e1 una representaci\u00f3n en internet, las estrategias que haremos para poder conectar con clientes frecuentes y nuevos y c\u00f3mo el marketing digital cada vez m\u00e1s te acercar\u00e1 al crecimiento de tu negocio a niveles muy altos. Tenemos que aceptarlo, Coronavirus es la palabra clave y la situaci\u00f3n que mueve al mundo entero ahora\u2026 Esto tambi\u00e9n pasar\u00e1, solo que es necesario adaptar tu negocio a este contexto. Comienza entonces por adaptar tu estrategia de marketing, mientras sigues construyendo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8418,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[248],"tags":[],"class_list":["post-8307","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-todos-en"],"yoast_head":"\n
Unos de los principales factores que influyen a la hora de querer tomar decisiones en per\u00edodo de crisis es la incertidumbre, el hecho de no tener ninguna certeza de lo que va a pasar en el mediano o largo plazo, o en el caso de nosotros los argentinos, no nos podemos imaginar lo que pasar\u00e1 en nuestra econom\u00eda de ac\u00e1 a una semana.
Es por esta raz\u00f3n que predecir el comportamiento de variables es tan importante, y ah\u00ed es donde Marketing Digital se vuelve un actor fundamental en los negocios de hoy, porque permite que determines con mucha m\u00e1s precisi\u00f3n qui\u00e9n es tu audiencia y cu\u00e1les son sus gustos y preferencias, as\u00ed como monitorear el comportamiento de las mismas. Sobre el an\u00e1lisis de estas mediciones podemos conseguir resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n
permite que conseguir saber exactamente qu\u00e9 est\u00e1 dando retorno y si ese retorno est\u00e1 consiguiendo pagar la inversi\u00f3n inicial
Sabiendo qu\u00e9 acciones son las que generan mayores resultados, podr\u00e1s entender mejor en qu\u00e9 apostar y tener una mayor previsibilidad en las acciones.<\/p>\n\n\n\n
Conocer qui\u00e9n ser\u00e1 tu cliente es unas de las cuestiones m\u00e1s importantes que nos puede brindar el Marketing Digital y en \u00e9pocas donde hay que pensar bien d\u00f3nde destinar recursos, evitar al m\u00e1ximo el derroche de tiempo, dinero y sobre todo energ\u00eda, es fundamental.
Al contrario del Marketing Offline, en donde muchas veces es imposible ver exactamente para cu\u00e1l audiencia est\u00e1s hablando, el Marketing Digital permite un nivel de segmentaci\u00f3n mucho m\u00e1s precisa de tu p\u00fablico. Eso ocurre porque es mucho m\u00e1s f\u00e1cil monitorear la actividad de los usuarios en internet, sean sus h\u00e1bitos de consumo, sus preferencias y gustos personales, su trayectoria profesional, etc.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, si vendes un software para control de stock, consigues segmentar tu p\u00fablico por la profesi\u00f3n y, de esa forma, puedes escoger profesionales que trabajen en ramos que lidian con stock, tales como due\u00f1os de peque\u00f1os mercados. Por consecuencia, tu p\u00fablico se identificar\u00e1 mucho m\u00e1s con tus acciones y as\u00ed los resultados tienden a ser mucho mejores.
En este post hablamos de qu\u00e9 es y c\u00f3mo generar tu buyer persona.<\/p>\n\n\n\n
La visibilidad online quiere decir que tu p\u00fablico sepa que exist\u00eds, te encuentre y descubra lo que ofreces. Esto es en definitiva lo que te permite el marketing digital; con una buena estrategia, ganas visibilidad y autoridad en el mercado.
Hoy en d\u00eda no es necesario invertir millones en medios tradicionales para tener visibilidad. Trabajar con buenos contenidos en blog, sumados a estrategias SEO son ejemplos de acciones que, adem\u00e1s de hacer a la empresa una referencia en determinado asunto, ayudan a atraer el p\u00fablico objetivo correcto.
Los clientes de RD valorizan esa forma de \u00e9xito y usan herramientas como la planilla de palabras clave y reporte de SEO para mejorar su posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n
Independientemente si tu negocio es B2B o B2C, es sin duda H2H (human to human). Tu relaci\u00f3n ser\u00e1 con humanos, entonces la idea aqu\u00ed es que, para atraer nuevos clientes, puedes brindarle informaci\u00f3n para que resuelvan las necesidades o problemas que tienen respecto a tu producto, realizando contenido de calidad que sea atractivo y que te posicione como referencia en el mercado.
El marketing digital te permite que este contenido sea visible. Los formatos que puedes pod\u00e9s ofrecer son :
Blog: es uno de los pilares fundamentales en toda estrategia digital. Consiste en un espacio donde crear y compartir contenido relevante, de alta calidad y valor, para as\u00ed fidelizar a nuestro p\u00fablico objetivo. Los blogs generan confianza, leads y son los voceros de las marcas.<\/p>\n\n\n\n
SEO (Search Engine Optimization): El posicionamiento en buscadores y motores de b\u00fasqueda org\u00e1nicos, es decir, los que no son pagos. Es el proceso para mejorar la visibilidad de un sitio web con el fin de aumentar el tr\u00e1fico y la posibilidad de monetizaci\u00f3n.
Landing Pages: para convertir visitantes en leads. Es una p\u00e1gina web dise\u00f1ada espec\u00edficamente para obtener conversiones y transformar visitantes en leads o clientes.<\/p>\n\n\n\n
La fidelizaci\u00f3n del cliente con nuestra empresa es un factor fundamental para un negocio. En momentos cr\u00edticos, donde hay que economizar lo m\u00e1s que se pueda, retener a los clientes es muy importante, ya que invertir en adquirir nuevos clientes de nada sirve si no van a convertirse compradores habituales.<\/p>\n\n\n\n
Uno de los \u2018secretos\u2019 del Inbound Marketing es llegar de una forma no intrusiva al coraz\u00f3n de tus clientes (potenciales), saber qu\u00e9 buscan en cada momento y ofrec\u00e9rselo con el menor esfuerzo posible de tu parte. Elegir las herramientas adecuadas te ayudar\u00e1 en el proceso de optimizaci\u00f3n de tu tiempo, recursos y rutina.
Piensaens\u00e1 en todo el tiempo que ahorrar\u00edas si automatizaras muchas de las acciones que en este momento realiza\u00e1s a mano, como por ejemplo flujo de emails, an\u00e1lisis de datos, atracci\u00f3n y conversi\u00f3n de leads.<\/p>\n\n\n\n
La publicidad tradicional demanda de las empresas, naturalmente, una gran infraestructura y mucha inversi\u00f3n. Las mediciones en ese tipo de publicidad (por ejemplo: carteles en v\u00eda p\u00fablica, afiches, call centers, etc.) son sumamente dif\u00edciles de calcular en torno a un ROI (Retorno de la Inversi\u00f3n). Adem\u00e1s, no son modificables, ni es posible generar un feedback con los usuario.
En el marketing tradicional, en cambio, se pueden desarrollar acciones de comunicaci\u00f3n, promoci\u00f3n o venta desde una mirada m\u00e1s espec\u00edfica. La publicidad digital permite hacer an\u00e1lisis del retorno de inversi\u00f3n, estad\u00edsticas que permitan predecir nuevas acciones o mejorar las que se hicieron.
El mejor beneficio de las acciones digitales es que permiten realizar mediciones en simult\u00e1neo mientras la acci\u00f3n se est\u00e1 desarrollando, lo cual da un par\u00e1metro para hacer cambios inmediatos y mejorar resultados.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed como no consegu\u00eds manejar un auto si no ves el panel, eso pasa con las empresas; no podr\u00e1s manejarlas si no puedes ver qu\u00e9 sucede en cada fase de adquisici\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n
Ya hemos hablado antes de Inbound Marketing. Esta metolog\u00eda se basa en el embudo de ventas, un concepto muy conocido por empresas y que permite entender los resultados generados en cada etapa del proceso de adquisici\u00f3n de nuevos clientes.
Como podemos ver a continuaci\u00f3n, en cada etapa tendremos m\u00e9tricas para analizar la atracci\u00f3n, por ejemplo, cu\u00e1ntas personas visitan nuestro sitio, cu\u00e1ntas personas dejan sus informaciones y se convierten en leads, cu\u00e1ntos de esos leads pueden ser oportunidades y finalmente cu\u00e1ntos de ellos se convierten en clientes. As\u00ed podremos analizar, entender en qu\u00e9 punto focalizar nuestras acciones para poder optimizar nuestro negocio.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s de las m\u00e9tricas en cada fase del embudo, una de las m\u00e1s importantes que te permite visualizar el Marketing Digital es el ROI.
El ROI es la sigla en ingl\u00e9s para \u201cRetorno Sobre la Inversi\u00f3n\u201d. Es una m\u00e9trica usada para saber cu\u00e1nto la empresa gan\u00f3 a trav\u00e9s de sus inversiones. Para calcular el ROI es necesario levantar los ingresos totales, sustraer de estos los costos y, finalmente, dividir ese resultado por los costos totales.<\/p>\n\n\n\n
Puedes ver c\u00f3mo est\u00e1 funcionando \u201cla m\u00e1quina\u201d de la empresa en ese momento y cuando agregarle nafta o aceite. Esto te va a permitir saber d\u00f3nde invertir m\u00e1s, donde prestar m\u00e1s atenci\u00f3n para generar resultados mejores y sobre todo vender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Esperamos que hayas encontrado la motivaci\u00f3n suficiente para que navegues en estas aguas digitales, y le apuestes a una transformaci\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"